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陶瓷行业未来竞争趋势在农村

      近几年,随着城市陶瓷市场竞争的日益白热化,加上国家对行业政策性限制条款的增加,佛山本地的很多陶瓷企业陆续开始了“东进”,“西上”的征程,纷纷落户到江西、湖南、四川、山西等经济欠发达的地区。借鉴家电、照明、饮料、奶制品等行业的成功经验,我们可以大胆预测,未来几年,陶瓷企业的竞争重心将向农村(三、四级市场)转移。
  众所周知,受资源、渠道、资金、技术、人力等多众多因素的影响,我们行业的大多数企业还处于价格战的“红海”中,企业要想在竞争中获胜绝非易事,但也不是“山穷水尽”,可是我们有的企业却动起了“歪”脑筋,抄袭、举报、揭短、挖人才、佣金制度等不良风气屡禁不止,弥漫于整个行业,搞得乌烟瘴气。其实,如果大家转变思路,营销转型,在别人还在大谈广告和展厅时,进军广阔的农村市场的“蓝海”不失为明智之举。自从国家新农村建设政策出台之后,国家加大比例用于农村基础设施建设和完善,而反过来,基础设施的改善将促进农村经济的发展,这为企业进入农村市场提供了条件和有力保障,有数据显示,04至05年,我国农民年收入增幅达10%,06年全年农村人均收入比05年实际增长6%左右,而免除农业税,义务教育费等惠民政策的出台,更加刺激了农村消费市场的潜能。

  那么企业应采取什么样的战略或策略营销农村市场呢?针对农村市场的特点,笔者提出以下几点策略:一、必须开发出满足农村居民需求的产品。如开发出灶台砖、洗衣池砖等。二、在保证质量的前提实施低价策略。以彩电行业为例,进入农村市场的彩电普遍在1000元以下。三、广告宣传上采用墙体广告,或免费赠送使用,树立口碑。数年前,宝洁公司“派送”洗发水大获成功。四、加强与当地政府的沟通,争取获得他们的支持,开展情感,区域营销。如立白集团、双汇集团分别出资一千二百万元和一千万元用于改善农家店条件。

  然而必须明确的是,与城市市场相比,我国农村市场基本还处于功能需求阶段,强调产品的性价比,而不太注重附加值和精神内涵。质优、价廉、实用、坚固的陶瓷卫浴产品在很多一段时间内将是农村市场的主流。我国拥有近9亿农民,农村地域广大,文化存在差异,发展也不平衡,东部、中部大多数的地区农村居民的收入相对西部高些,因此在市场开发,品牌宣传的同时,考虑到当地居民收入水平和生活习惯等一系列问题,减少盲目性,降低企业风险。

  总之,随着市场竞争的日益激烈,行业会不断走向成熟,理性,未来的竞争重心会逐渐向农村市场转移。面对激烈的市场竞争,我们与其还停留在浅层次的盲目的价格战、广告战上过度消耗企业和行业自身体力,浪费行业和市场资源,还不如趁早充分了解农村市场的特点,从目标制定、产品开发、产品定价、渠道设计、广告宣传以及公共关系管理入手,指导农村市场的拓展,在这块巨大“蛋糕”面前,谁的决策快,决策准,谁将赢得农村市场。

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